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海曼科技总经理刘亚:智能家居市场为何仍未爆发!

来源:未知作者:admin发布时间:2019-12-15 16:45

 

  海曼科技总经理刘亚:智能家居市场为何仍未爆发!经过十多年的市场宣传渗入,虽然智能家居产品出货量倍增,但离市场爆发仍有大段距离。

  IDC《中国智能家居设备市场季度跟踪报告》数据显示,2018年中国智能家居市场累计出货近1.5亿台,同比增长36.7%。其中第四季度出货量达到4610万台,同比增长45.4%,预计2019年中国智能家居市场将进一步快速扩大。

  但另一个不争的事实是,当前智能家居的市场规模仅是九牛一毛,远没有到大规模爆发的阶段;同时,在市场中,智能家居产品应用仍以单品为主,成套解决方案还未形成规模。

  阻碍智能家居爆发的因素有很多,但目前最核心的有三大因素,一是协议的互通性,二是平台的互通性,三是产品、○▲★-●△▪️▲□△▽客户的体验性差。

  除了三大核心因素之外,智能家居产品的易用性、快3彩票app智能家居的定义是什么、智能家居究竟能带来哪些全新的体验,也在阻碍智能家居市场的爆发。

  对此,深圳市海曼科技股份有限公司(下称“海曼科技”)总经理刘亚表示:“在对运营商的销售门店进行调查发现,用户看到产品不会用,也不会去买,而门店的销售员也讲不清楚智能家居究竟是什么。在很多人心目中,只有一个概念,但是不知道它能带来什么。”

  2012年,海曼科技开始从传统安防行业转型做智能家居,至今已有7年时间。其利用15年的传感技术、研发速度快、生产周期短、性价比高、交货及时等优势,开始在智能家居市场崭露头角。

  在人工智能、物联网等新兴技术的助推下,智能家居热度依然不减,也吸引越来越多的企业瞄准智能家居市场。在商业征战过程中,海曼科技有哪些新的思考,又带来了哪些新的产品呢?

  在2019年CPSE安博会高端访谈现场,CPS中安网邀请到海曼科技总经理刘亚,她详细介绍了当前智能家居市场情况问题何在,能够在智能家居市场提供什么以及未来的规划。

  刘亚:我们是一家从传统安防行业转换而来的,从2012年开始做智能家居产品。这次安博会我们与以往不同的是,主要带来的是全屋智能、智慧酒店、智慧养老、智慧消防的解决方案,核心是智能家居的全屋智能。▼▲

  首先我们的智能家居全屋智能是通过四大入口,即APP入口、情景入口、联动入口、语音入口,针对不同的环境,来解决不同的需求。

  在全屋智能里面,我们首先解决的是安防问题、★▽…◇消防问题、环境监测、家电控制等,基本上都是现在智能家居的刚需。

  目前,传统的公司都在做智慧消防产品,但是还有很多问题没有解决,比如煤气泄漏等。在传统的实施过程中也有几大问题,一是远程不能监控,二是布线难,三是成本高。

  针对此,海曼科技这次带过来的智慧消防产品,结合了5G多节点技术,实现了无线NB-IoT的技术,不通过任何控制器,简易安装的方式来达到防火和防煤气泄漏的功能。

  刘亚:我们是2016年开始结合5G-NBIoT的技术做这类产品,主要的优势在于15年的传感技术的研发,而我们的创始人曾勇刚在智能传感这一块也有20年的技术研发经验。

  目前,我们在全国比如江苏、广东、福建、山东等超18个城市落地,出货量已经达到1KKPS,为一些商铺、学校、工厂真正地起到了防火的保护措施。

  举个例子,今年6月的时候,浙江有一家工厂因为及时安装了我们的烟雾传感器,为他们的火灾发生起到了预防作用,当时给我们合作的运营商送了锦旗。

  很多客户经常说起火的事情不太可能发生,但是有万分之一的几率被我们预防到了,我们就觉得值了。

  刘亚:对,我们做消防产品不只是把它当做商品在卖,而是真正的一份责任。比如在整个产品的投入方面,与别人不同的是,第一我们有十几年的经验,第二是产品检测的设备。

  我们烟感产品检测的设备有德国西门子,美国UL,英国AWT,都是顶级的检测设备,甚至会请一些专家做定制设备,整个设备的投入超600万。我们要的是用最好的设备做最好的产品,让产品在市场上能真正起到预防的作用。

  Q:智能家居的概念已经提了蛮多年,但是市场一直不温不火,也有很多的玩家在进入这个市场,公司是怎么看待现在的市场情况?

  刘亚:我们从2012年以来到现在有6年时间,从产品来说,产品出货量不断增长,公司今年整个智能产品和去年的出货量相比,有2.5倍的增长。

  从我们的客户接受度来说是越来越高,越来越多的用户开始知道,但是目前市场没有我们想象的这种爆发。

  走到市场上做一些调查,现在我觉得最核心的问题,第一是协议的互通性,第二是平台的互通性,第三是产品、客户的体验性,目前这三大块阻碍了智能家居快速发展的势头。

  除了上述因素之外,我们在海外也有对运营商的销售门店进行调查,很多时候看到的是用户不会用,也不会买,而门店的销售员也不怎么会卖,他讲不清楚智能家居到底是什么。在很多人心目中,只有一个概念,但是不知道它能给自己带来什么。

  作为厂家来说,尤其是我们在智能传感深耕了十几年的厂家,我们也希望我们的产品未来在市场上能给客户带来真正好的体验。•●

  我们未来主要解决的是,在产品端还是要精心地打磨,通过结合现在的智能技术、物联网技术,包括一些AI技术,把产品做得更智能化,让客户易操作、易用,真正能够有好的体验。

  Q:现在大安防市场已经正式迈入了智能化时代,立足于这样的市场环境,企业如何能够在市场中占领一席之地?需要具备哪些条件?

  刘亚:第一是创新,第二是开放,要分享。原来我们做传统消防的时候,一家可以完成所有的事情,一家可以把所有的东西做完,现在是不行了。

  比如我有硬件的优势,华为、阿里有平台的优势,我们就需要结合平台商,或者是结合其它的硬件设备商,大家能够去分享,而不是自己每个连接做壁垒,不让别人去做,想自己吃一碗饭,我觉得是行不通的。

  未来的市场一定要做到开放,大家带着开放的心态,让产品能够互联互通,多平台能够操作,我觉得这个市场很快就会起来。

  刘亚:海外跟中国市场还是有蛮大不同的,我们海外市场目前做的是以零售商和运营商为主,在欧洲、东南亚做得相对好一些。

  在技术与产品方面,海外市场DIY的能力比较强,我们有安防套装或者是智能窗帘的方案,给出去以后,基本上就是在零售商那里进行销售,销售完了以后用户自行安装。

  未来我们在海外也是这样,主要针对运营商和零售商的市场,在海外建立现场的服务人员对他们进行指导,把零售市场做到最大。

  Q:国外的市场,尤其是零售市场,在选择国内产品时候是比较谨慎的,公司是如何与其他的企业进行竞争?核心竞争力是什么?

  刘亚:其实国外的客户不是排斥中国,也不是排斥中国品牌,核心的是在于你的东西,尤其是在欧洲,真正看的是产品的创新、质量是不是符合要求。

  在中国开发一个客户非常快,可以很快速的成交;但在海外不是,我们甚至有一些海外的客户,已经跟了3年甚至5年,他会考核几个阶段。

  首先你的产品及质量客户认不认可,其次客户会看你整体公司的发展,通过3年、5年的监测,不断地去了解公司的实力,是不是在往前走,有没有新的东西出来,未来的发展是不是很好。

  我们在海外合作的零售商,包括很多大的品牌商,对我们都进行了非常深的考核,包括多轮的审厂以及多轮领导的访谈。

  我们的核心竞争力就在于,一是海曼在安防、智能家居、智能传感方面的产品研发能力,每年研发的投入占到我们年销售额的10%以上。

  二是我们在智能传感领域不断地变革、★◇▽▼•创新。原先安防中的传感器是非常笨重的,都是一大块一大块,像砖头一样,海曼是第一家把专业的安防、消防的传感,以消费类或者工艺品的形式呈现出来,在性能方面做到更精准,将产品做到更精美、更精细,摆在家里面有工艺品的美感,带来非常好的体验。

  Q:现在国内的一些企业也都在海外做一些布局,或者是即将出海,您能不能给国内想去海外进行市场开拓的公司一些建议?

  刘亚:我觉得进海外比国内相对难一点,第一是不能急,第二是要把东西做好。海外在商业这一块,不像国内这样做很多的公关或者是大的品牌宣传,海外真正的是认产品。

  我觉得先把自身修好,把产品做好,给别人不一样的体验,进到市场相对来说,海外客户的接纳度就会更高一些。

  刘亚:产品端,我们还是以智慧家庭为主。目前智慧家庭的全屋智能基本已经做全了,未来我们准备做到多传感复合性,就是一个东西能做多种事情。

  比如现在家里要装烟感、煤气泄漏检测仪、△空气检测仪、◆●△▼●二氧化碳检测仪、温湿度检测仪等多种设备,未来我们在传感端将把这些进行复合化,并利用物联网技术,将这些产品做到更智能化,也就是更傻瓜化,给智能家居未来的场景应用体验性做得更好。

  市场端,国内市场目前我们以地产商为主导,但还没有太深入地进入国内的C端。我们是想要更精细化地去打磨产品,在推向C端,让C端用户能够快速地、简易性地使用产品,有很好地体验。

  海外市场的布局还是一样的,区域以欧洲、东南亚为主,产品推广以渠道商、零售商、运营商为主导,未来我们也会在当地驻点,让海曼品牌得到全球人的认可,产品给更多人带来更好的体验;美洲我们今年也在进,虽然北美市场挺好,但是因为中美贸易战的问题,我们还是以试试看的心态在走。

  刘亚:我们在安防行业也做了接近15年了,老朋友也特别多,但是这次还线号馆(智能楼宇及家居馆)走了一下,每个厂家现在不只展示楼宇,现在基本上会把整个社区的解决方案都做进去。●大家都有了开放的心态,结合其他家做一些解决方案。

  单一产品未来在市场上是不太容易立足的,需要跟大家一起去拥抱,才能做得更好。◇•■★▼

  主持人:常感谢刘总的精彩分享,从刘总的访谈中也可以听得出来,海曼科技一直在精耕细作,在修炼内功,在做好自己的同时再去开拓市场,这也是给现在所有的企业立一个榜样,就是我们先做好自己,然后再去开拓市场,再去打造品牌。